對于電子商務網站的經營來說，其中40%的成功源于營銷對象，40%是由報價或產品決定的，此外20%是來自團隊的營銷創意。網站運營和電商出身同門，理論自然也是相同的。但凡事不可以僵化，換成信息類網站，就需要進行一定的改動。即40%取決于網站內容，40%取決于信息的輸送對象，即用戶，還有20%取決于網站的構思創意。只要把握好這樣一個規律，網站經營大局在握，網站大方向的走向都一定不成問題。

     　找準網站運營方向  營銷也要“有的放矢”

     　想要銷售出東西，關鍵有2點：一是找到意向客戶，二是成功轉化，賣出商品。所以說，在網站營銷中，目標客戶和營銷內容是最重要的。其實，企業網站建設要用什么樣的方式進行推廣，倒不是主要因素了。這個道理看上去很簡單，實際操作起來卻不是一件容易的事情。在網站的具體操作過程中，如何才能找到目標客戶，確定銷售內容呢?

         其實，資深的網絡營銷人員在尋找目標客戶方面都是有竅門的，尋找客戶資源就是為網站的未來尋找營銷方向。想做什么樣的網站，就需要針對有該種需求的用戶。比如糗事百科是笑話類的網站，主流客戶就是8090代的年輕人。淘寶網是網絡銷售模式，主流群就是喜歡物美價廉的物品的客戶。因此想要找到網站的目標客戶，就要首先定位好自己網站所要提供的服務，和面向的客戶群體。再根據面向人群的特征，針對性的開發個性化服務。比如說糗百針對的客戶是年青人，年輕人的特點是自主性很強，因此糗百的特征是用戶能自己來審核笑話。由此可見，不論糗百的成功是誤打誤撞還是科學分析后的結果，都不得不承認，糗百的成功并不是偶然。

          把產品成功銷售出去則是網站營銷的第二步，成功關鍵在于商品本身，而不在于銷售的方式。這個道理想必有過K站經歷的站長都深有體會吧？這其中的關鍵在于商品的質量和提供商品的持續性。因此對建網站的公司來說，必須在網站SEO方面牢記兩個要點：一是網站內容必須是高質量的，二是做網站需要每天持續更新。當然作為SEO來說，這都是一些基本常識了，但這是做好一個網站優化的基本要素。在這個基礎之上，進一步完善網站內鏈、提高用戶體驗、建設高權重外鏈，是提高網站排名和帶來網站流量的必要優化方式。

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